Rakiplerimiz Hakkında Ne Biliyorsunuz?

Rakiplerimiz Hakkında Ne Biliyorsunuz? Bir şirketin pazarda nerede durduğu, şirket ve sizin için önemlidir. Şirket umursar çünkü uzun vadeli görünümleri ya daha iyi bir ürün sunmaya ya da ürünlerini daha iyi pazarlamaya bağlıdır. Önemsiyorsunuz çünkü diğer şirketler tüketicilere ürünlerinin neden daha etkili olduğunu göstermeyi başarırsa, kötü fuar yapan bir şirket çok uzun sürmeyebilir. Bu yüzden görüşme yaptığınız şirketi araştırmak her zamankinden daha önemli.

Şirketler genellikle başvuru sahiplerine 3 nedenden dolayı rakipler hakkında ne bildiklerini sorar:

• Onlara başvuranın ne kadar araştırma yaptığını söyler.
• Başvuru sahibinin bu tür ürünler hakkında ne kadar bilgiye sahip olduğunu söyler.
• Onlara, ürünü rakipleriyle nasıl karşılaştırdıklarına bakarak anlayıp anlamadıklarını söyler.

Nasıl Cevaplanır: Rakiplerimiz Hakkında Ne Biliyorsunuz?

Bu soruya sağlam bir cevap verebilmek için şirketin başlıca rakiplerini araştırmalısınız. Rakibin ürünleri hakkında da bilgi edinmek için elinizden gelenin en iyisini yapın. Cevap verirken aşağıdakilere odaklanmaya çalışın:

• Spesifik özellik farklılıkları ve benzerlikleri
• Boru hattındaki projeler/iyileştirmeler
• Şirketin pazar payı ve muhtemelen pazarlama taktikleri
• Ürünün performansı ve incelemeler

Cevabınız aşağıdakilerden kaçınmalıdır:

• Basitçe, daha derin bir bilgi göstermeyen gerçekleri ve isimleri listelemek
• Başvurduğunuz şirket hakkında olumsuz bir şey söylemek
• Başka bir şirketin daha iyi olabileceğini ima etmek

Kötü cevap

“Lider rakibiniz X’in benzer işlevsellik sunan ‘Y’ adlı bir ürün sunduğunu biliyorum. Ayrıca 3 ürün daha sunduklarını ve çok fazla pazara sahip olduklarını biliyorum.”

Bunlar sadece gerçekleri listeliyor. O kadar etkileyici bir cevap değil.

İyi cevap

“Araştırdığım kadarıyla [X firma], kendinize en rekabetçi programı sunuyor. Yazılımları, kullanıcı eğilimlerini ölçme yeteneği de dahil olmak üzere biraz daha fazla işlevselliğe sahiptir, ancak programları kullanıcı dostu olarak kabul edilmez ve kullanım kolaylığını artırmak için yaklaşık 3 yıllık yeniden programlama gerekir. Öte yandan, ürününüz bu yılın sonundaki işlevselliğe sahip gibi görünüyor, bu nedenle, kullanıcı arabirimi yükseltmeleri bitmeden pazar paylarının önemli ölçüde azalacağından şüpheleniyorum.”

Burada ürün hakkında çok daha fazla bilgi sahibi olduğunuzu gösterirsiniz. Bu, yalnızca araştırmanızı yaptığınızı değil, aynı zamanda karşılaştırdığınızı ve karşılaştırdığınızı ve bunu etkili bir şekilde yapacak kadar zeki olduğunuzu gösteren derinlemesine bir cevaptır.

Mülakat İpuçları Alın

Aşağıdakileri araştırarak şirketin ürünlerini ve rakiplerini araştırın:

• Şirket web sitesi ve sosyal varlıklar
• Çevrimiçi forumlar ve ürün inceleme web siteleri
• Basın yayınları
• Mümkünse mevcut ve geçmiş çalışanlarla konuşun

Mülakatlarda En Sık Sorulan Sorular

• Maaş Beklentiniz Nedir? (+5 Cevap önerisi)
• Sizi Benzersiz Yapan Nedir? Harika 4 Cevap Önerisi
• Bize Kendinizden Bahseder misiniz? Nasıl Cevaplanmalı?
• Neden Bizimle Çalışmak İstiyorsunuz? (+5 Cevap önerisi)
• Bana Başka Birinin Yapamayacağı Ne Sunabilirsin?
• Bu İşi Neden İstiyorsunuz? 14 Cevap Önerisi
• En Zayıf Yönleriniz Nelerdir? Nasıl Cevap Verilmeli?

Benzer Sorular

• Rakiplerimizin pazar payları hakkında bilgi sahibi misiniz?
• Pazarın ürün çeşitleri/kalitesi hakkında bilgi sahibi misiniz?
• Rakiplerinizin fiyatlandırma politikaları hakkında bilgi sahibi misiniz?
• Sektörde müşteri memnuniyeti hakkında bilgi sahibi misiniz?
• Rakiplerinizin pazarlama satış stratejileri hakkında bilgi sahibi misiniz?
• Rakiplerinizin çalışan memnuniyeti/özlük hakları hakkında bilgi sahibi misiniz?